导读：2013年，一汽解放实现销量18.8万辆，市场份额晋升1%，一举逾越春风商用车成为中重卡行业俊彦。可是，旧日的王者 春风商用车的乐成也绝非...

2013年，一汽解放实现销量18.8万辆，市场份额晋升1%，一举逾越春风商用车成为中重卡行业俊彦。可是，旧日的王者 春风商用车的乐成也绝非偶尔患上来的，春风商用车的乐成是持久堆集、厚积薄发的结果。信赖春风商用车仍有继承竞争桂冠的实力，是以，2014年的中重卡市场群雄逐鹿，厮杀还将继承。

12月15日，以 聚力冲破深化品系做强办事勇争第一 为主题的解放2014年商务年会于长春召开。

2013年，解放营销系统直面应战，紧抓机缘，贯彻 晋升威力、调解布局、做强办事、勇争第一 的事情目标，与泛博经销商、办事商、公用车互助伙伴齐力出击，取患了战略性的胜利。2013年，解放实现销量18.8万辆，逾额完成年度销量方针，份额较去年晋升1%。

2013年，面临汹涌澎拜的商用车市场，解放营销系统紧抓市场契机，迅速调解结构。

2013年7月，国四法例最先实行，解放迅速出击，于行业中率先推出切合国四排放尺度的全系车型。当其他品牌还于为国三产物拼抢市场而起劲时，解放早已经一骑绝尘，进入国四发卖时代。

2013年，解放营销系统联合终端市场需求特色，深切针对于产物、价格、渠道、促销、办事以及备品的4P2S东西运用，于终端开展越发周全、深切的撑持与互助，促成营销推广模式不停立异，周全晋升解放经销商的终端营销威力。

2013年，解放以网络客户信息、维护客户瓜葛、促成成交以及推介重点产物为目的，不停开展终端推广勾当，助力市场份额的晋升；同时，于1、二线都会开展同城多家分品系授权试点事情，实现了对于品系市场的精耕细作。此外，解放踊跃拓展金融渠道以及金融产物，拉动终端营销，促成市场份额的晋升。

2013年，解放当真贯彻集团公司TQC办事品牌战略，经由过程深化预防维护系统内在、推进倏地调养工程、优化营救事情流程、实行办事技能专家于线引导、完美备品供给系统设置装备摆设等事情，解放办事保障威力进一步晋升。

深耕细作的2013年，不只巩固相识放于行业中的带领者职位地方，更为下一次超过铺就了一条天堑。

一汽解放汽车发卖有限公司总司理荆芳华暗示，为确保2014年17.7万辆营销方针的实现，解放营销系统将以 聚力冲破深化品系做强办事勇争第一 为事情主线，聚焦细分市场，巩固上风，冲破弱势，连续晋升市场份额；经由过程深化品系营销，启动收集分级治理，晋升收集营销威力；经由过程强化技能撑持，提高备品实时性，成立 一对于一 办事系统，晋升办事保障以及客户维系威力；经由过程优化焦点营业流程以及治理模式，增强营销管控及撑持；经由过程拓展市场研究维度、4P2S运用增援、连续推进产物专家钻研会机制，晋升商品以及市场筹谋威力；经由过程增强推广规划以及体式格局要领的引导，晋升终端推广威力。[page]

春风商用车整年中重卡销量将达16.3万辆

12月16日，从春风商用车有限公司经销商年夜会上获悉，春风商用车2013年整年中重卡销量将达16.3万辆，行业职位地方不变。2014年，春风商用车方针为连结销量、市场份额不变，以最年夜的起劲晋升客户价值以及满足度，促成行业康健成长。

2013年对于商用车行业来讲是一个非凡的年份，宏不雅经济稳步向好，但受国四年夜面积延迟影响，行业中重卡呈现机缘性增加。春风商用车1~11月实现中重卡发卖15.5万辆，同比增加13%，整年估计发卖将达16.3万辆，自力口径（不包孕春风柳汽卡车）中重卡市场份额连结领先。重点商品天龙、天锦连续增加，前11个月天龙、鼎力大举神重卡平台同比增加20%，天锦中卡平台同比增加17%。此外，春风商用车国四商品销量稳步增加，连结行业销量领先。

于商品销量好过预期的同时，春风商用车后市场营业倏地增加，造成了新的价值增加点，于2012年高速增加环境下，本年配件发卖支出增幅7%。

连续为客户提供满足的商品、创举更年夜价值是春风商用车对峙不懈的方针。2013年，春风商用车连续晋升技能研发威力，新商品工程进展顺遂。本年4月，发布了全新战略商品天龙旗舰高效远程运输车、春风天龙准重型中远程运输车。下半年，又推出浩繁型号的国四商品，动力总成方面开发了全新的X7系列策动机等新品。此外，为进一步晋升打造程度，春风商用车新工场以及新出产线投资连续跟进，晋升了成长后劲。

基在宏不雅经济以及市场的阐发，春风商用车有限公司总司理黄刚以为，2014年海内中重卡需求量将于100万辆摆布。于这100万辆中，中重卡需求布局发生了变迁，整体上朝着越发环保、智能以及高规矩向成长。面临2014年中重卡需求形势，春风商用车制订了不低在2013年的销量方针，将继承深化营销第二阶段转型，聚焦在客户满足的、有价值的发卖量，让客户对于春风商用车的商品、发卖办事以及售后办事满足，让客户以及经销商收集充实感触感染到有价值。此外，还将制造细分行业明星产物，整合资源，重构细分行业贸易模式，实现客户定单驱动的一站式资源上风，晋升客户价值。

2014年，春风商用车将步入新的成长阶段，春风商用车全世界化战略将进一步加快。2013年1月26日，春风集团与沃尔沃集团构建战略同盟，10月30日，春风商用车与沃尔沃举世风帆赛治理公司签订了结合品牌推广和谈，并正式定名 春风号 风帆出征沃尔沃举世风帆赛。2014年新合资公司将正式运营，这将对于春风商用车加快海外市场结构提供强盛撑持，致力实现春风品牌商用车成为全世界知名品牌。[page]

中国重汽确立分品牌成长路径

12月17~18日，以 新出发点新征程新超过 为主题的中国重汽集团2014年商务年夜会于济南召开。中国重汽正式发布多品牌战略，将于2014年鼎力大举开展 品牌、品质、效益年 勾当，力争2014年实现整车发卖20万辆，此中重卡14万辆的成长方针。

中国重汽集团董事长马纯济揭晓致辞。他说，行将已往的2013年是中国重汽对峙 转、调、创、改 ，造成企业新上风的一年；是周全实行 二次创业 巨大项目，鼎力大举开展 品质效益晋升年 ，结出丰硕结果的一年。

马纯济夸大，确立对峙品牌战略，是中国重汽的庞大战略抉择。品牌是旗号，是企业综合品质本质程度的市场承认。品牌是文化，文化是平易近族传承之根底、企业治理之精髓。实行品牌战略、晋升品质效益，使命十分繁重。可是中国重汽信赖，配合的好处、配合的事业、配合的起劲，必然可以或许为制造中国重汽品牌增光添彩，造成正能量，创举新上风。

中国重汽集团总司理蔡东公布并具体解读了中国重汽品牌战略。实施品牌战稍不仅是中国重汽于全世界树立平易近族品牌的义务，更是设置装备摆设百年企业的需要。多品牌战略，是中国重汽集团对于将来成长路径充实阐发研判做出的战略性决议。要于全世界介入商用车的竞争，要介入多个细分市场的竞争，要连结并成长年夜范围的谋划业态，必需走多品牌成长战略。

按照多品牌战略，中国重汽现有产物将全数席卷于SITRAK品牌、HOWO品牌、斯太尔品牌、HO鄄HAN品牌四年夜品牌之下。一个品牌，对于应一个LOGO，一对于一，慎密联系关系。

中国重汽将对于全新发布四个品牌营销收集的形象尺度，从头对于中国重汽的营销收集结构，将越发精耕细作，为经销商以及用户提供更具价值的办事。

2013年，面临扑朔迷离的海内形状势，中国重汽鼎力大举开展二次创业 品质效益晋升年 勾当，越发看重品质以及效益的晋升，企业取患了精良成长事迹。1~11月中国重汽累计发卖整车15.1万辆，同比增加20%，此中发卖重卡11.1万辆，同比增加12%；实现发卖支出560亿元，同比增加15%；实现利税总额19亿元，同比增加26%，企业运营品质以及程度一直连结行业前列。出口定单累计已经跨越2.6万辆，出口量持续9年稳居海内重卡行业首位。

于当真阐发国际海内形势、阐发自身状态的根蒂根基上，中国重汽提出2014年总的成长方针：实现整车发卖20万辆，此中重卡14万辆。为此，中国重汽将于来岁鼎力大举开展 品牌、品质、效益年 勾当，鼎力大举晋升产物品质以及办事品质，面向市场，办事用户，软件、硬件办法落实到位，持久对峙。落实品牌战略，制造中国重汽国际知名、海内一流的重卡企业品牌形象。振兴平易近族汽车工业，实现汽车强国梦。

于本次商务年夜会的参展车辆中，中国重汽的SITRAK品牌、HOWO品牌、斯太尔品牌、豪瀚品牌，重、中、轻、特系列最新产物悉数登场。HOWO矿山霸王搭载MC11策动机，接纳曼技能年夜功率冷却模块，是中国重汽力推的项目机械车型。HOWO都会主战消防车，全新长款四开门驾驶室高端年夜气，吸引浩繁预会者眼光。[page]

陕汽转型：构建卡车合股人平台

本年陕汽商务年会的主题是 转型驱动、方针导向、价值营销、双赢将来 ，整个年会也仅仅缭绕着这16个字睁开。据陕汽总司理袁宏明先容，2013年1~11月，陕汽发卖8.7万辆，同比增加14.2%，此中海内发卖7.28万辆，同比增加26.4%，天行健车联网办事体系以及德银租赁公司也于倏地成长。这于海内重卡行业中，是使人爱慕的成就。

于陕西重汽副总司理兼发卖公司总司理周银朝看来，2013年陕汽做的产物布局调解取患了不小的成效。2013年1~1����APP1月，我国重卡行业发卖69.41万辆，同比增加18.4%，此中牵引车占40%，而去年同期为36%，自装车占35%，去年同期为36%，载货车及公用车占25%，去年同期为28%。陕汽于以自装车见长的环境下，颠末产物布局调解，牵引车从之前占总销量的29%上升到占35%，自装车从52%降落到51%，载货及公用车从19%降落到14%。陕汽德龙新M3000九城联动上市，估计整年定单冲破4500辆，陕汽自然气重卡估计整年销量冲破1万辆，继承连结全行业第一，自装车销量冲破3.5万辆，市场份额到达21%，此中6 4自装车连续领先，8 4市场份额晋升1.25个百分点。

周银朝猜测，2014年海内重卡销量将跟着国四的实行日期发生变迁，假如1月1日施行，重卡的销量将为72万辆，假如7月1日施行，重卡销量将为80万辆。陕汽2014年的方针销量为12万辆。

只管2013年陕汽的各项成就不错，但陕汽控股集团董事长方红卫却以为上述成就仅仅是合格。 评价为合格的缘故原由重要是办事转型鞭策营销转型事情的进度比力慢，陕汽间隔卓着企业另有间隔。 方红卫说，起首，因为各人都没找到适合的价值实现渠道，卡车出产厂家、经销商以及用户之间还于玻弈；其次，出产厂家始终习气在阐发宏不雅市场，而不擅在相识微不雅市场，不相识用户的个性化需求；再次，现代经济要有平台的观点，要为用户提供一揽子解决方案，而这方面做患上事情还不敷；末了，厂家、经销商都要转型，创举价值，只要创举价值，三刚刚能分享价值，而转型的力度还不敷。

陕汽控股2017年发卖额要到达1000亿元，此中打造方面要完成700亿元，办事方面要完成300亿元。陕汽要踊跃转型，创举需求，开释产能。 方红卫说，转型象征着公司要从已往的逆向开发转向正向开发，必需深条理研究用户需求，打造环节要提高对于社会资源的有用哄骗，让用户需求可以或许获得低成本的倏地满意。 转型对于营销的要求更高，陕汽要有做冠军的思维。之前老是随着他人走，此刻有些方面已经经领先，可是勇气还不敷、决定信念也不敷，之后要于某些方面引领潮水。冠军思维，就要比他人看患上远，做的比他人实，步履比他人快。我以为陕汽的威力充足。

陕汽转型的前途于哪里？ 咱们没有现成的顺风车可搭。我以为立异不只体现于产物以及办事上，也要于贸易模式上立异，要敢于摒弃传统模式以及传统思维。陕汽将来与客户的瓜葛可能由于互联网发生转变，要从已往的生意业务、互助瓜葛，酿成合股人。今朝陕汽正于酝变成立财产基金公司，本钱会到达50亿元，为立异提供平台。陕汽要说转型、真转型、快转型。 方红卫说。

2017年12月第一周，有关2017长沙配玻会的各类动静遮天蔽日，成了项目机械行业本周最有热度的话题。中国路面机械网记者亲赴现场报导了展会盛况。据本网前方记者报导，展会吸引了包孕卡特彼勒、三1、中联重科、江山智能、山推、星邦重工等主机企业及300多家海内外配套件企业艳服表态，更有100余家国际采购商现场采购。浏览更多>>